リピート率・顧客維持率の計算
新規顧客数・リピート顧客数・総顧客数を入れると、総顧客数に対するリピート率と、新規顧客数に対するリピーター率を計算します。
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計算方法
リピート率は、今の総顧客数のうち何割がリピート顧客かを表します。
リピート率 = リピート顧客数 ÷ 総顧客数 × 100
リピーター率は、もともとの新規顧客数のうち、どれだけがリピートにつながったかを表します。
リピーター率 = リピート顧客数 ÷ 新規顧客数 × 100
例:新規顧客100人・リピート顧客30人・総顧客数500人の場合、リピート率は30 ÷ 500 × 100 = 6パーセント、リピーター率は30 ÷ 100 × 100 = 30パーセントです。
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よくある質問
リピート率とリピーター率、何が違う?
分母が違います。リピート率は「今いる顧客全体」のうちリピート顧客の割合、リピーター率は「もともとの新規顧客」のうち再来店・再購入した割合です。どちらを使うかは、見たい観点によって選びます。
集計する期間はどう決める?
決まりはありませんが、月単位・四半期単位など、事業のサイクルに合わせて同じ期間で継続的に測ると比較しやすくなります。期間をそろえないと数字の意味が変わってしまいます。
リピート顧客数が総顧客数を超えることはある?
通常はありません。超える場合は、集計期間や対象の数え方(延べ人数か実人数かなど)がずれている可能性があるので、集計方法を見直してください。